Dentro del t\u00e9cnico mundo de los negocios, las historias sobre emprendedores son casi tan seductoras como las novelas. De hecho, la empat\u00eda que generan podr\u00eda explicarse bajo la misma f\u00f3rmula: la existencia de un h\u00e9roe o hero\u00edna que a partir de una situaci\u00f3n de crisis derriba m\u00e1gicamente todos los obst\u00e1culos. Incluso cuando parece que todo a su alrededor va a sucumbir el emprendedor-gal\u00e1n alcanza finalmente el \u00e9xito, triunfa en el mercado y se gana la admiraci\u00f3n de quienes- desde el lugar del espectador- empiezan a creer que el milagro es posible.<\/p>\n
Alejados de semejante magnetismo narrativo, la \u201cmoraleja\u201d que se empe\u00f1aron en transmitir los protagonistas de la IV Conferencia de Endeavor realizada en Rosario poco tiene de medi\u00e1tico. Consultados por punto biz, los elegidos\u00a0 brindaron varias claves para aquellos que sue\u00f1an con el \u00e9xito del negocio propio. Como punto de arranque aseguraron que en la historia completa los fracasos pueden igualar a los triunfos y sobre todo, que la principal caracter\u00edstica de un emprendedor exitoso no es la prodigiosa inteligencia sino m\u00e1s bien el tes\u00f3n.<\/p>\n
\u201cM\u00e1s trascendente que la idea es la tracci\u00f3n para llevarla adelante. Ideas hay muchas, pero hacen falta personas que asuman los riesgos de ejecutarlas\u201d, resumi\u00f3 Mart\u00edn Frascaroli, titular de Y2k Networks, una empresa cordobesa que desarrolla portales web y soluciones en atenci\u00f3n al cliente. Y as\u00ed como no hacen falta cerebros de antolog\u00eda, tampoco ideas descollantes. Por lo menos eso opin\u00f3 Alejandro Larosa, fundador de la firma que brinda servicios de consultor\u00eda a empresas del agro FyO.com (Futuros y Opciones): \u201cA veces parece que si uno no tiene un proyecto espectacular no puede arrancar, cuando en realidad no es imprescindible generar con tu producto un quiebre en
\nel mercado. Cada vez que hay algo que a uno no le gusta como funciona y cree que puede hacerlo mejor, hay una excusa para poner una pyme en marcha\u201d.<\/p>\n
A partir de esta noci\u00f3n se establece que casi cualquiera puede ser protagonista de la \u201cnovela\u201d. Eso s\u00ed, para llegar al final feliz es primordial tener en cuenta algunos consejos clave que punto biz recolect\u00f3 del testimonio de quienes supieron hacer de su peque\u00f1o caso un gran \u00e9xito.<\/p>\n
La confianza es la base del financiamiento<\/strong><\/p>\n El ABC en materia de entrepreneurship indica que para conseguir el capital inicial ser\u00e1 preciso recurrir a las tres F: friends, family and fuls. Si bien hay quienes con algo m\u00e1s de suerte saltaron directo al paso dos y se hicieron de un angel investor (o primer inversor) desde el inicio, en la mayor\u00eda de los casos el dinero sale del c\u00edrculo \u00edntimo.<\/p>\n \u201cCuando empec\u00e9 hab\u00eda perdido mi trabajo, no ten\u00eda nada y fue mi madre la que aport\u00f3 los primeros $5.000 para folleter\u00eda y un fax\u201d, cont\u00f3 Jorge Finkielstajn, due\u00f1o de la f\u00e1brica porte\u00f1a de objetos de dise\u00f1o en acero torneado Tensocable. La de este arquitecto de Palermo es una de las t\u00edpicas historias de garage, con la peculiaridad de que la familia y la confianza fueron factores clave en todos los aspectos del nacimiento de su empresa, que hoy le vende a arquitectos e hipermercados del pa\u00eds como Easy y Sodimac.<\/p>\n \u201cDe chico no viv\u00ed con mi padre y la verdad es que, adem\u00e1s de trabajo, necesitaba inventar algo que me permitiera estar con \u00e9l. As\u00ed que aprovech\u00e9 para darle valor a su oficio de tornero\u201d, confes\u00f3 Finkielstajn durante la cumbre de Endeavor, mientras que\u00a0 luc\u00eda sus j\u00f3venes 80 y posaba para las fotos. De todas formas, los emprendedores coincidieron en que, a\u00fan cuando la empresa no es familiar, el aporte inicial suele venir de la mano de quienes mejor conocen al l\u00edder.<\/p>\n \u201cEn general el aporte se realiza en calidad de voto de confianza, como si dijeran \u00b4me gusta tu idea, pero sobre todo conf\u00edo en tu capacidad para desarrollarla y en tus condiciones de l\u00edder\u201d, explic\u00f3 Adolfo Rouill\u00f3n, titular de la local Ultracongelados (Mondo Frizzata).<\/p>\n Emprendedor, genio y figura \u201cEntrepreneur significa explorador y al emprendedor se lo ve como a una especie de aventurero. Por ende, quienes lo siguen necesitan una persona que les confiera seguridad, un gu\u00eda que demuestre que sabe lo que hace, que est\u00e1 presente y que a la vez valora a las personas con quienes trabaja\u201d, dijo Renato Poloni, Ceo de la rosarina Nemo, firma desarrolladora de software destinado al sector tur\u00edstico.<\/p>\n El equipo est\u00e1 En este sentido, el realizador de contenidos audiovisuales Daniel Burman prefiere una din\u00e1mica de trabajo apoyada en la rotaci\u00f3n: \u201cIncorporar personas nuevas me genera un desarrollo m\u00e1s alto en t\u00e9rminos creativos. Cuando uno se acostumbra a trabajar con alguien uno act\u00faa en consecuencia de lo que otro espera de uno y es natural que se apaguen ciertas potencialidades\u201d, relat\u00f3.<\/p>\n Otros prefirieron sugerir consolidar un grupo que, por el contrario, est\u00e9 motivado para seguir en la compa\u00f1\u00eda. Un secreto repetido por los emprendedores habla de rodearse de personas que brinden adem\u00e1s asesoramiento calificado en las diferentes \u00e1reas: \u201cLa clave es que el que trabaja para vos sepa mucho m\u00e1s que vos en su materia. Cuando el emprendedor cree que es el que todo lo conoce va camino al fracaso\u201d, opin\u00f3 Frascaroli.<\/p>\n Un 10 en finanzas<\/strong><\/p>\n En tanto, si de asistencia se trata cabe se\u00f1alar que el \u00edtem crucial son las finanzas y sobre este punto nadie duda de que en caso de ser necesario, hay que recurrir a los mejores. De hecho, en casos como el de Adolfo Rouill\u00f3n, el conocimiento en administraci\u00f3n y finanzas es la base constitutiva del negocio.<\/p>\n \u201cCuando empec\u00e9 a vender congelados lo \u00fanico que sab\u00eda de alimentos era justamente alimentarme a m\u00ed mismo. Pero estaba seguro de que quer\u00eda pensar en una tecnolog\u00eda que me permitiera agregarle valor a los alimentos y que adem\u00e1s me posibilitara venderlo a otros mercados en buen estado. As\u00ed fue que empec\u00e9 a estudiar, con much\u00edsimo asesoramiento, el mercado de los congelados\u201d, describi\u00f3 Rouill\u00f3n.<\/p>\n Producto global\u00a0<\/strong><\/p>\n Vale mencionar que quienes triunfaron con pymes propias apoyan el axioma que asegura que mientras m\u00e1s grande sea el mercado que abre el producto ofrecido, m\u00e1s f\u00e1cil es lograr el \u00e9xito. \u201cReplicable, rentable y reglobal\u201d son las tres R marketineras que cre\u00f3 el equipo de Y2k a la hora de definir c\u00f3mo debe ser su negocio. Hasta el director de FyO, que est\u00e1 pensado para funcionar en el pa\u00eds, reconoci\u00f3 que el tama\u00f1o del mercado incide en el desarrollo del emprendimiento: \u201cEn nuestro caso a\u00fan no pensamos en adaptar el formato a otros pa\u00edses, porque el del agro es uno de los pocos sectores del pa\u00eds que tiene un gran tama\u00f1o\u201d, explic\u00f3 Larosa.<\/p>\n \u201cMucho est\u00f3mago\u201d para soportar las presiones y las naturales ca\u00eddas es otra de las caracter\u00edsticas propias del emprendedor. Adem\u00e1s, quien se juega por su negocio debe estar \u201cdispuesto a perderlo todo\u201d, a pesar de que reducir riesgos al m\u00ednimo es tambi\u00e9n parte de la tarea. Por unanimidad, el elemento que no puede estar ausente es el pasional. Finkielsztajn lo resumi\u00f3 cuando dijo: \u201cPor mucho plan de negocios y potencial que tenga un negocio, los conflictos van surgir siempre. Por eso lo \u00fanico que mantiene el motor prendido es el deseo de estar haciendo lo que uno hace\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dentro del t\u00e9cnico mundo de los negocios, las historias sobre emprendedores son casi tan seductoras como las novelas. De hecho, la empat\u00eda que generan podr\u00eda explicarse bajo la misma f\u00f3rmula: la existencia de un h\u00e9roe o hero\u00edna que a partir de una situaci\u00f3n de crisis derriba m\u00e1gicamente todos los obst\u00e1culos. 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\nLa recomendaci\u00f3n es comenzar cultivando el trato personal, tanto con los clientes como puertas adentro del equipo de trabajo, de manera que todos puedan reconocer una clara posici\u00f3n de gu\u00eda. \u201cNo me gustar\u00eda dejar sin trabajo a las telefonistas, pero cuando yo quiero hablar con alguien agarro el tel\u00e9fono y marco. La derivaci\u00f3n de las secretarias la verdad me cae muy mal, creo que no es buena forma de arrancar una conversaci\u00f3n de trabajo con intermediarios\u201d, opin\u00f3 Daniel Burman, el cineasta que mont\u00f3 una de las productoras de contenidos m\u00e1s exitosas del pa\u00eds.<\/p>\n
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\nLa elecci\u00f3n de quienes ser\u00e1n co equipers en el desarrollo del emprendimiento es, para los emprendedores, un aspecto crucial. Sin embargo, sobre este t\u00f3pico surgen diversas opiniones dependiendo del rubro en el que se encuadre la empresa en cuesti\u00f3n.<\/p>\n