{"id":13014,"date":"2011-02-04T16:11:06","date_gmt":"2011-02-04T19:11:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cunadelanoticia.com\/?p=13014"},"modified":"2011-02-04T16:12:48","modified_gmt":"2011-02-04T19:12:48","slug":"cinco-frases-que-nunca-tenes-que-decir-en-una-negociacion-para-que-sea-exitosa","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.cunadelanoticia.com\/?p=13014","title":{"rendered":"Cinco frases que nunca ten\u00e9s que decir en una negociaci\u00f3n para que sea exitosa"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>La negociaci\u00f3n es una de las aptitudes claves para insertarse en la vida laboral, sea para llevar adelante un negocio propio o para sentar un acuerdo para las condiciones de contrataci\u00f3n de un trabajo. La revista INC, especialista en esto de brindar soluciones de negocios al hombre de a pie, present\u00f3 las 5 frases que nunca se deben decir durante una negociaci\u00f3n para que resulte exitosa.<\/p>\n<p><strong>Expresiones que tenga la palabra \u00abEntre\u00bb<\/strong><\/p>\n<p>Lo fundamental de una negociaci\u00f3n es dejar en claro y sentar la bases de un convenio; claras y para todos. Sin embargo, en el d\u00eda a d\u00eda es muy frecuente utilizar definiciones poco claras como: \u00abevaluamos que costar\u00e1 entre $x e $y dinero\u00bb o \u00abel proyecto empezar\u00eda entre tal y tal fecha\u00bb. Bueno, nada de eso es conveniente. Tengamos en cuenta que si no definimos nosotros los t\u00e9rminos, la contraparte los elegir\u00e1 seg\u00fan su conveniencia, y abrimos el camino para todos los dem\u00e1s t\u00e9rminos de la negociaci\u00f3n entren en esa nebulosa.<\/p>\n<p><strong>\u00abCreo que llegamos a un acuerdo entonces\u00bb<\/strong><\/p>\n<p>As\u00ed terminar\u00eda una negociaci\u00f3n, el momento justo en que los dos est\u00e1n de acuerdo con los t\u00e9rminos puestos. Sin embargo, nunca hay que ser la parte que acepta que la negociaci\u00f3n est\u00e1 terminada. Indirectamente est\u00e1s dando a conocer a la otra parte que ya no est\u00e1s en condiciones de seguir negociando y que estas conforme. Este gesto le puede dar una ventaja a la contraparte para, ante tu fatiga por las tratativas, pueda replantear algunos aspectos desde una mejor posici\u00f3n. Lo mejor siempre es esperar que el otro de la se\u00f1al de que las tratativas se terminaron.<\/p>\n<p><strong>\u00bfDe cu\u00e1nto dinero estamos hablando?<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>Nunca se debe poner el tema de los n\u00fameros sobre la mesa antes que la contraparte. Ser el primer en hablar de dinero condiciona toda la negociaci\u00f3n y le da a la otra parte una ventaja. Seg\u00fan INC, hay algunos estudios de la Escuela de Negocios de la Kellgog University demuestran que el que impone primer condiciones sienta las bases y que el n\u00famero final nunca var\u00eda mucho del primero que se dio: cuando el vendedor o el oferente es el que pone el valor, el n\u00famero final suele ser m\u00e1s cercano al que \u00e9ste pretend\u00eda; cuando es el comprador o el destinatario el que rompe la negociaci\u00f3n con la primera oferta, el costo suele ser m\u00e1s cercano al que este propone.<\/p>\n<p><strong>\u00abYo soy el \u00faltimo que toma la decisi\u00f3n\u00bb<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>A diferencia de lo que puede parecer, no siempre est\u00e1 bueno ser el que tiene que tomar la \u00faltima decisi\u00f3n, y menos en una negociaci\u00f3n. Si bien operativamente es as\u00ed, para llevar adelante una mejor negociaci\u00f3n es bueno que la contraparte piense que hay una estructura a la que convencer durante el trabajo de seducci\u00f3n. Esto no s\u00f3lo quita presi\u00f3n sino que, llegado el caso de tomar una decisi\u00f3n final, nos permite excusarnos de dar un s\u00ed rotundo, escud\u00e1ndonos de tener que consensuar con socios o accionistas, y tomarnos un tiempo para pensar mejor las condiciones del acuerdo.<\/p>\n<p><strong>\u00abFuck you\u00bb<\/strong>\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0La \u00faltima y m\u00e1s importante lecci\u00f3n de una negociaci\u00f3n es saber que nada de lo que implica tiene que ver con cuestiones personales. Por m\u00e1s cerca que nos toquen los t\u00e9rminos que se est\u00e1n ofertando en el acuerdo, es fundamental guardar la calma y mantener la sangre fr\u00eda. Romper los t\u00e9rminos cordiales de una negociaci\u00f3n son una clara ventaja para la contraparte, que utilizar\u00e1 todos los mecanismos posibles para aprovechar la situaci\u00f3n a su favor. (punto biz)<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La negociaci\u00f3n es una de las aptitudes claves para insertarse en la vida laboral, sea para llevar adelante un negocio propio o para sentar un acuerdo para las condiciones de contrataci\u00f3n de un trabajo. 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